智库话题：近年来，山西电子商务迅速发展，在促进农业增效、农民增收和新农村建设中作用日益凸显。近期，国家统计局山西调查总队就对山西农产品电子商务发展情况进行了专题调研。结果显示：山西省电子商务发展还处于起步阶段，发展氛围浓厚，平台运行状况良好，在服务山西农村经济发展中初见成效。本期话题，我们就邀请了省内部分电商企业家，就山西电商发展现状与前景进行了畅谈。
山西省电商平台发展情况
（一）数量偏少、运行时间短，电商平台尚在起步阶段。从调研情况来看，受经济发展和信息化基础的制约，山西电子商务发展相对滞后，目前全省涉农电子商务平台发展尚在起步阶段。主要表现出两个特点：一是本土农产品电商平台数量少，有影响力的平台更少。二是运行时间较短。山西省大部分涉农电商平台组建于2013年后，2014年才开始运营，大都还处于完善和试行阶段。
（二）政策鼓励政府给力，助推电商平台快速发展。“互联网+农业”的新型业态，实现了农产品与电商深度融合，也是经济发展的大势所趋。山西省委、省政府抓住转型发展机遇，从政策扶持和平台建设等方面入手，营造良好发展环境，努力缩小发展差距，推动电商平台快速高质发展。
政策扶持方面。例如，2015年4月份出台了《加快山西农产品电子商务发展指导意见》，从财政、融资、税收、用地、物流、准入门槛等方面制定了一揽子扶持措施。在全省推进 “电子商务进农村”工程，将重点建设县、村两级电商服务体系，覆盖全省50个县、至少3000个行政村，逐步奠定电子商务发展基础。
在平台建设方面。例如，山西省政府与阿里巴巴公司合作组建了特色中国山西馆，忻州市政府组建了忻州市农产品电子商务平台，晋中市政府组建了特色中国晋中馆，目前，特色中国临汾馆也正在筹建中。平台数量的较快增长，推动了农产品电子商务的快速发展。
（三）运作模式灵活多样，服务三农成效初显。通过先进的网络技术和现代化物流方式，我省涉农电商平台打造出形式多样，灵活创新、层次较高的电子商务模式，在服务山西三农发展、推广山西特色农产品中成效初显。
对山西的电商企业来讲，关键是要摸准自己的脉，找准自己的位置，找到自己的核心竞争力，再去发力，快速成长。政府和社会要为电商企业开辟良好的生存土壤，在起步阶段就去拥抱互联网企业，让山西能够留住互联网企业。
——山西贡天下电子商务有限公司董事长 张和平
传统营销和互联网营销是有差异的，以贡天下为例，过去我们更多的是基于传统的营销模式，这不是我们的长项。那么，我们的长项在于什么，我认为在于传统营销和互联网的嫁接。比如做主题活动，比如帮渠道做活动，做全渠道农产品的资源整合商、供应链的组织者。通过两三年时间，贡天下找准了自己的位置，之后，做的就很快，得到了很多发展渠道，得到了阿里、一号店、唯品会等的认可。
基于自己的经验，我对省内其他电商企业提供一些参考建议：如果方向错了，跑的越快越糟。要做电子商务，首先一定要找自己的定位，要结合自己的核心竞争优势，找准定位以后，再去发力。很多企业包括电商，不是发展慢，而是走了弯路。
相较于东南沿海，山西也拥有很多长处，如地理位置、资源优势等。山西电商，不应该回避能源问题。山西要从自己的优势出发，而不是一味的羡慕别人。比如杭州有一个淘宝，我们山西一定要再做一个淘宝吗？山西一定要找到自己的长项。比如山西的杂粮、山西的面食都很有名，我们可以通过互联网把山西的杂粮、面食宣传出去。
必须要有服务农村、方便农民的服务意识，采用互联网的思想，以农民的消费需求为核心，从思维模式到营销理念，从企业宣传到品牌塑造，都应尽力更接地气，更贴近农村生活方式。
——山西乐村淘网络科技有限公司董事长 赵士权
要想打造农村电商品牌，必须要有以消费者需求为先的互联网思维，要有服务农村、方便农民的服务意识。从思维模式到营销理念，从企业宣传到品牌塑造，都应尽力更接地气，更贴近农村生活方式。采用互联网的思想，以农民的消费需求为核心，注重口碑宣传，使农民之间口口相传成为电商企业的宣传员。
首先，要解决农村农民不会使用网络购物的问题。为此，乐村淘在每个村设一个线下体验店，把传统的供销社或小卖店链入，将电商平台引入供销社，让网上购物在供销社便民店安家落户。同时，乐村淘对体验店的店员、老板进行培训，体验店再对农民进行培训，使农民学会上网，授之以“渔”。此外，乐村淘还采用免费体验的方式，让村民先品尝先体验，后购买。
其次，物流问题是制约农村电商发展的重要一环。目前很多物流集散点都在县城，为解决农村物流最后一公里问题，乐村淘借助于体验店，使每个体验店在提货时也把周边十个村子的货品带回村里，解决了农村到县城“最后一公里”路的问题。
再次，乐村淘在每个县与谋求转型的传统企业合作，开发体验店，传统企业变为乐村淘的县级管理中心负责人与乐村淘共同管理开发体验店。此举不但发挥了便利店一店多能的营销功能，还方便了农民。供销社还积极组织100余名店主学习培训，有效地将互联网思维与电子商务模式传播到各乡镇体验店，通过体验店引导农民消费走向互联网时代。
以“互联华夏、特产荟萃、普惠民生”的新思维，构建32省特产聚合平台，利用互联网将山西农副产品与非物质文化遗产宣传出去。
——山西土贡源科技有限公司董事长 王晨宇
在互联网+的背景下，农副产品行业究竟该如何转型。建议树立“互联华夏、特产荟萃、普惠民生”的新思维，打造绿色农副产品电商服务平台，实现农副产品行业未来新的格局。
构建32省特产聚合平台，这一平台就是将各自治区、直辖市等32个省市的特产，都整合到土贡源线上商城与线下体验店内，供消费者便捷地进行选择。这个平台最终要实现的战略目标就是创造特产聚合交易平台第一品牌，拓展合作伙伴，致力于发展成为独立信誉可靠的第三方特产交易平台，为各地特产生产商打开全国销路，为各地特产经销商整合全国特产资源。利用“互联网+农副产品”的思维构建新型的电商社区经济生态圈。把各原产地高品质、具有地方特色农副产品和信息快速输送到每一个消费者手中，再把优质的农特产品定单高效输出，从而形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。
与此同进，利用互联网将农副产品与当地非物质文化遗产推出去，引进最先进的经营理念，培养一批现代企业需要的电商精英，为山西经济转型升级贡献自己的一份力量，勾勒出山西省互联网+农副产品产业格局，搭建起本地互联网+农副产品合作共赢的平台，成为山西未来“互联网+”企业的新引擎。
智库建议：
一、树立互联网思维，打造好、运用好电商服务平台。
二、山西农村电商企业，就要扎根山西农村，要以山西农民的消费需求为核心，培养立服务农村、方便农民的服务意识。
三、找准自身定位，充分发挥山西本土优势与企业核心竞争力，然后发力，后来居上。
四、政府扶持电商企业，要持续给力，保证扶持政策的延续性、前瞻性。
