山西品牌中华行，被山西的企业家们称为“商业新长征”。从去年开始，活动已经走过15个城市。一年多来，参展的山西企业有过汗水，有过艰辛，有过欢笑，还心存着满满的希望。一年多来，北京、呼和浩特、广州、成都……所及多个城市举办的活动堪称成功，既契合了“享用三晋品牌提升生活品质”的主题，更对山西企业及产品起到了树形象、创名牌、促消费的积极作用。

　　但在繁华之后、热闹之余，政府和企业家们也频频回头反思，思所得、虑所失、补所憾……

　　拓展市场企业尝到大甜头

　　“山西品牌中华行”活动已成功举办了15站，站站告捷，成功将山西品牌带出了娘子关，进一步稳定了原有的市场，并形成了以“山西为核心，华北为重点，辐射全国”的市场格局，全国市场均衡发展的态势稳步形成。

　　取得这一优异的成绩，和企业的努力息息相关。冠云牛肉董事长雷秉义告诉记者，自2013年6月以来，冠云跟随山西品牌中华行一路开拓市场，山西的平遥牛肉在全国的影响力和市场占有率都大幅提升。“这些年来，随着公司规模的不断壮大，省内市场不断扩展，但同时面临着在省外市场走出去的瓶颈。随着山西品牌中华行活动的开展，企业在开拓全国市场的道路上跨步前进，平遥牛肉被越来越多的外省人所了解和熟悉。”雷秉义说，很多外地经销商甚至商场超市主动要求代理和销售平遥牛肉。在此推动下，公司也顺势在原有基础上扩大销售网络，新开拓了8个省份的销售渠道。与此同时，公司在天猫、京东以及网络旗舰店销量同比增长20%。

　　雁门清高总经理张瑾丽表示：“山西品牌中华行每一站，我们都非常注意走访当地的大型专业卖场、经销商、山西商会、行业协会，通过走访、交流、调查、研究当地消费者的消费习惯和购买偏好，通过产品数据模型模拟市场容量、通过差异化战略思路分析市场，根据营销理论开发出细分市场的针对性产品。凭借山西品牌中华行的东风和市场影响力，现在雁门清高品牌、文化、产品的身影在全国无处不在，市场已经逐步渗透到全国各地，雁门清高根据公司的市场目标规划，主动出击、积极开拓。相信在未来的时间里，雁门清高的产品一定会在珠三角、长三角、环渤海等区域遍地生花。”

　　不少企业体现出了自己的钻研精神，每一站活动开展前都深入当地进行市场调研、提前对接；每一站结束都要认真总结得失，同时积极安排下一站的营销策略。他们根据各个地区特点制作了各类品尝产品和纪念品。企业提升了山西品牌的含金量，各地代理、超市的积极性很高。

　　合作愉快合作方频频点赞

　　山西品牌中华行系列活动是由山西省商务厅、财政厅、外宣办等联合举办的活动，目的是将山西的好产品、好特产推向全国，让全国人民认识山西、了解山西、品味山西、享用山西。这一活动开展一年多来受到了所到之处市民的喜爱。在2013年的上海、成都、广州站中，山西产品销售火爆，市民对山西小米、红枣等产品表现出极大的兴趣，而当地经销商、代理商、超市等都纷纷向山西企业抛出了橄榄枝。

　　各方对山西此行带来的产品评价很高。在品牌行南宁站活动中，一位当地客商告诉记者：“除了山西的好产品和晋商的好人品，我这次还发现山西企业在产品细分目标市场上很有一套。企业前期在市场调研时就跟我们接触过，当时我们对山西产品提出了一些结合当地的创新修改建议，等到他们来展销时，产品一上市便立即得到了消费者的共鸣、认可和喜爱，在市场上引起了较好反响。这就是山西企业敏锐的市场观察力和市场开发的执行力所致，真正满足了消费者需求，我很佩服。”

　　这一年多来，山西品牌中华行一直坚持宣传和推介、展示和销售、洽谈和签约相结合为原则，以“珠三角”、“长三角”、环渤海、中西部地区市场为重点，走向全国，以重点品牌宣传推介为载体，宣传山西品牌形象，展示山西省产业优势和优质品牌产品，提升山西品牌的知名度和竞争力。一路走来，也受到了各地消费者和客商们频频点赞。

　　活动持续热度一路飙升

　　今年，山西企业又走进了昆明、南宁、港澳地区，连接起打开东南亚、东盟等市场的纽带，这是山西品牌走向国际市场的一个重要标志。

　　山西品牌的集体亮相，可谓站站精彩，亮点多多。每到一地，山西展区都成为人气最旺的展区，各参展企业一改“好酒不怕巷子深”的老观念，使出浑身解数宣传企业文化、推广企业产品，丰富多彩的活动总体结构完整又自相独立、各具特色又都体现出了浓浓的山西文化，琳琅满目的产品受到了参观者的追捧，套用一句时髦的话：小伙伴们都被惊呆了。

　　在这个国际大舞台上，对于山西品牌而言，是一次真正的实战，是山西品牌的学习、提高、探索途径。山西品牌中华行系列活动是一次山西品牌集群的崛起，是一次山西经济转型发展实力的体现，通过不断丰富山西品牌中华行的文化，实现了从山西制造到山西创造的华丽转身。

　　此次，这次品牌行还有两个紧贴时代发展的活动，最突出的便是电商的加入，经营特产的网站在网上销售额以每站几十万元甚至上百万元的订单逐步攀升，体现了新晋商的智慧和与时俱进。其次便是金醋科技有限公司屡次向多地环卫工人捐赠山西老陈醋，展示了晋商心系社会、达济天下的精神。

　　成绩的取得，凝聚着主办单位大量的心血，山西省商务厅厅长孙跃进凭着其对每一家参展企业及产品的了解，抓住任何机会不遗余力地为企业充当形象大使，其聪明睿智，成为山西品牌推广的一道亮丽风景线。

　　冷静思考企业还得更主动

　　福州站之后，今年山西品牌中华行的行程已接近尾声，不论是成绩还是缺憾，都非常珍贵。此时，大家更多的思考了一个问题：明年，甚至以后，山西品牌将如何走下去？

　　在历次品牌行展销活动现场，几位参展企业家曾深入探讨。有企业家认为，“质量好才是山西品牌走下去的首要保障”。有的企业家认为“终端市场好，才是订单扩容的根本”，还有企业家认为“广告做得好，品牌知名度提高，企业才能势头强劲”，还有企业家认为“政府支持企业，一定行”……

　　有业内人士直言不讳地指出：“每次在当地举办的企业对接会，我们参会的企业中有很多积极接洽当地客商的，但也有很多企业被动等待，而不是主动出击。在每一站结束之后，被动的企业没有主动跟进当地市场，何谈扎根当地呢。”“总体来说，对于山西品牌的未来，要有更多的耐心，也需要更多的努力，从政府到企业大家一起参与，‘山西品牌’必将实现‘世界名牌’之梦。”山西省商务厅相关负责人表示，“无论是山西企业还是当地企业，其积极性还没有被充分调动起来。省内有些好的品牌产品还没有参与进来，以后政府还将在这些方面努力帮助企业继续成长壮大。”